Трюк, чтобы заставить людей изменить свое мнение
Опубликованно 17.10.2017 10:12
Там больше вы указать на ошибки в их аргументации более твердо они отстаивают свою позицию.
Мы все были как эти люди в какой-то момент, пытается убедить других, что вы правы, а один категорически отказывается поверить, что Вы не правы.
Это классическая ситуация, которая, как правило, заканчивается с обеих сторон, сердито плачет, во всяком случае в моем опыте.
Но есть один очень старый трюк — 350 лет на самом деле — то, видимо, можно использовать, чтобы заставить кого изменить свое мнение.
Возможно, вы слышали о Блез Паскаль, он был 17-м веке французский философ, изобретатель, физик и математик и, как будто этого было недостаточно, он также разработал полезный совет заставить человека согласиться с вами.
Трюк Паскаль почти четыре столетия, но он по-прежнему столь же актуальны сегодня, как это было, когда он писал об этом.
Паскаль был далеко впереди Кривой в плане психологического мышления и писал об этом по горячим следам, в своей книге под названием:
“Когда мы хотим правильно и с пользой, и чтобы показать другим, что он ошибается, мы должны заметить, с какой стороны он рассматривает дело, ибо на той стороне это, как правило, правда, и признать, что истина с ним, но и откроет ему ту сторону, на которой она ложна. Он доволен, потому что он видит, что он не ошибся, и, что он не только видеть все стороны”, - писал Паскаль.
“Теперь, никто не обижается, что не видит все; но никто не любит ошибаться, и что, возможно, возникает из-за того, что человек по природе своей не может видеть все, и что естественно, он не может ошибиться в сторону он смотрит, поскольку восприятие наших чувств всегда верны.”
Очень просто, сказать кому-то они не правы вы должны сначала сказать, что они правы.
Он предполагает, что самый эффективный способ заставить кого-то изменить свое мнение о чем-то, чтобы сначала рассказать им, каким образом их аргумент является правильным, прежде чем указывая на детали, которые не так.
Люди вообще становятся очень оборонительный, если они прямо сказали, что они не правы, поэтому, принимая более мягкий подход, человек становится более восприимчивым к другим точкам зрения.
“Люди, как правило, более убедительными причины, которые они сами открыли, чем те, которые пришли в голову другим”, - писал Паскаль.
Если кто-то чувствует, что они обнаружили ошибки в их аргументации самостоятельно, без вам прямо говорил им, то становится намного легче передумать.
Паскаль говорит, что лучший способ изменить чье-то мнение-это вначале, как они правильно прежде чем вы скажите им, насколько они ошибаются. Фото: Гетти Картинки
Теперь это не просто что-то философ однажды сказал несколько веков назад, что больше не относится к нам.
По словам Артура Marman, профессор психологии в университете штата Техас в Остине, советы Паскаля по-прежнему актуальна сегодня.
“Одна из первых вещей, которые вы должны сделать, чтобы дать кому-то разрешение, чтобы передумать, чтобы снизить свою оборону и помешать им копать пятки в положении, в котором они уже застолбили,” Marman сказал СБС.
“Если я сразу начну рассказывать вам все способы, которыми Вы ошибаетесь, нет никакого стимула для вас, чтобы сотрудничать. Но если я начну говорить, - Ах да, вы сделали несколько хороших точек здесь, я думаю, что это важные вопросы, сейчас вы даете другой стороне повод хотите сотрудничать в рамках обмена. И это дает вам шанс озвучивают свои опасения по поводу их позиции таким образом, что позволяет сотрудничество”.
Так что в следующий раз Вы сталкивались с ситуацией, когда вам нужно, чтобы изменить чью-то ум, хитрость старого Паскаля может быть в состоянии помочь вам.
Категория: Новости Науки